第(3/3)页

    　　严文龙见到这满桌色香味俱全的美味，吞了口口水。他举起酒杯，对着陈纪恒说道：“多谢陈总，这里有美食美景，今天让我开眼界了。”

    　　他喝完一口酒，说道：“我不客气啦，先开动啦。”说完，拿起筷子，夹起一块虾仁，送入嘴中，一边咀嚼，一边露出满足的表情。

    　　陈纪恒笑着，喝了一口酒，继续说出最近的成就。

    　　他告诉严文龙，之前最大的竞争者，发起价格战的土狼“科尼园林”，在最近的这一波签约攻势下，节节败退，订单数量大幅减少，价格也被限制在较低的水平。

    　　科尼园林曾经试图模仿同益的整体解决方案，但和其他企业一样，他们的服务水准、设计能力不足，对各城市自然环境下的市政管理要点缺乏远远比不上同益。此外，在价格上要么报价太高无法拿下订单，要么太低无法覆盖成本，转型宣告失败。

    　　科尼园林只能转换目标，向竞争更为激烈的社区园林的领域进军。这一决策，让科尼的平均利润率再次被拉下，先烧钱抢占市场、再提价盈利的打法遇到了严重挑战。

    　　科尼园林账面连续四个月亏损，盈利遥遥无期。在市政园林领域订单大幅下滑，在社区园林领域又未能迅速扩大规模，导致公司经营陷入了困境。

    　　面对这种情况，背后的PE机构纷纷停止输血，并谋求转卖股份和退出。

    　　缺乏造血能力的科尼只得勒紧腰带，拼命控制各类成本费用，大幅削减开支和员工福利，取消团队活动费用，取消午餐补助，取消健身、理发等福利，最后发展到连厕所里都不再放置手纸。

    　　这种局面之下，科尼公司的士气快速下滑，骨干员工纷纷跳槽，不到三个月就有五十多个核心员工离职，整个公司动荡不已。

    　　随之而来的，则是科尼公司在履行客户订单方面的能力下降，技术人员的离开导致众多现场问题无法解决，销售老人的离开导致曾经的客户承诺开始扯皮，并最终造成了一系列的履约事故。

    　　科尼公司随后被业内多个市政部门点名批评，品牌形象一落千丈。

    　　严文龙说道：“它在这一系列的事件后，估计是翻不了身了。因为价格战而迅速崛起，也必将因为价格战而迅速败亡。不关注核心能力建设，不能为客户创造持久的价值，这样的公司必然要失败。”

    　　“哈哈，我不管那么多。科尼越惨，我看着越爽。妈的，当初它太狠太下作，今天注定有这样的下场。”

    　　陈纪恒继续说道：“我趁着这个机会，进行定向招聘，挖了科尼公司很多人。你不知道，那种一次十多个一次七八个的批量挖人的感觉真的很爽，而且这些人还都是业务骨干。”

    　　“就在上周，科尼公司背后的PE找到了我。他们告诉我，说对科尼公司的模式和打法感到失望，希望把他们持有的股份低价卖给我。”


    第(3/3)页