第(2/3)页

    严文龙突然遭受两个人的火力，想着要怎么反击，此时，第三个人跳了出来。

    销售部副总经理王阳东开口：“虽然我是销售部的管理者，但对于病毒营销这件事，我是一百个不赞同的，理由有三。”

    “先，病毒话题的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，产品的毒性有限，病毒营销夸大了产品的特性，很多客户用过后并不认为有惊喜，产生了上当的感觉。第三，病毒营销的传播性和效果无法预测，导致我们的产品、服务、运营资源难以进行匹配，最近大量的进件无法处理以及审批能力不足的问题，就是明证。”

    “所以，我们不需要这种忽然间爆式的营销模式，我们的体系不支持。我们要通过全面规划和协调，按照原先预定的方向，走自己的路，稳步增长。”

    严文龙苦笑着，摇摇头。心想你们这帮人，走了那么久的老路，又走出什么来了？反而别人要干活的话，只要有点创新就是错的，只要有点成绩那都是有问题的。

    此时，太港分公司的总经理韩东明也言，激烈抨击严文龙：“把公司的展和营销寄希望于波动性极大的病毒营销上，是一种彻头彻尾的投机主义。当事人应该受到问责！”

    严文龙再也按耐不住，说道：“病毒营销只是个临时计划，我从来没有说是我们的主流销售方式。我也没有让销售员们停止手头的工作，线下营销依然是主菜，否则我为什么要进行佣金改革？！你们几位老总，在言之前，应该搞清楚问题的全部情况，再进行客观的讨论！”

    “说到佣金改革，”周洋干咳了一声：“我有话说。”

    “按照目前的佣金激励力度，不少销售人员的收入都有大幅增长，尤其是那些所谓核心团队的人员，更是人人翻番。这样做的结果，就是全公司上下，人人都想干销售。”

    周洋扫过会场的与会人员，说道：“你们中很多人对此是有很大意见的，因为市场部、产品部、风险部、运营部的员工们都变了，一夜之间各个不干本质工作，忙着兼职卡拿佣金了，或是走各种渠道想要进入销售体系了。”

    “虽然我是主管销售的副总裁，但我不认为这种模式对公司有好处，因为过于向销售倾斜的政策会带来内部的不公平。现在公司的风气坏了，各部门的人对自己的本职工作不感冒，工作不认真不仔细，扯皮越来越多，尤其不愿意为销售部门提供支持，认为销售人员拿得多，自然应该干得多，自己把问题解决了。”

    “问题越来越多，越来越严重，这些问题都被隐藏在靓丽的数据之下，不知道什么时候爆出来。公司现在走到了悬崖边，随时会掉下去，而推动利邦走到这个境地的，真是你所谓的佣金改革。”

    严文龙被周洋、任华军以及周洋的四个马仔轮番批评，心中火起。现在周洋更是以全局的管理者视野来批判他，只谈变革的问题，不谈变革带来的优势，实在是让严文龙没法不生气。

    严文龙很想暴起骂人，但经历过不少的风雨后，他的情绪控制能力已经提高了不少。

    严文龙压制了自己的火气，尽量用一种较为平静的口吻进行反驳：“周总，我之前只是销售部的副总经理，只能对销售部的一些工作作出变革，而且这个佣金改革是办公会共同审议通过的，出了问题我愿意承担责任，但不能全往我一个人身上推。”

    “面对公司内部出现的薪酬不平衡的新问题，公司还需要进一步改革，我也计划提出相应的改革方案，提交办公会审议。下一步，中后台部门的收入也要与业绩挂钩更紧密，也要随着公司业绩的增长而有所增长，缩小与市场水平的差距，缩小与销售一线的差距。我相信一年后，中后台部门员工的收入将会有大幅提升，因此而产生的工作扯皮现象也会大幅减少。”
    第(2/3)页