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    严文龙想来想去，最终决定还是迎难而上。一方面，他要用这个目标来激励自己，挥最大潜能。另一方面，他希望可以通过达成目标，堵住周洋的嘴，也让自己可以再次提升影响力，从而加强对这家公司的掌控。

    做了这个决定后，严文龙花费了很多的时间，研究国外信用卡机构的案例，研究其他行业的年轻客群获取方案，研究各类关于9o后、95后新新人类的研究报告，理解他们的特点。

    他把自己关闭在办公室里，一待就是一天。在这些时间里，他不仅仅阅读上述商业资料，还进入虚拟世界，用自己的斗志值进行交换，取得那些货架上的金融运作、客户开、商业模式方面的资料，进行学习。

    闭关一周后，严文龙便拿出了一个方案，提交给周洋和梁信杰。

    周洋没有任何表态，一幅不置可否的态度。梁信杰则和严文龙讨论了一番，修改了一些细节，然后信心满满的告诉严文龙，可以推行了。

    2月9日，在即将春节放假前，严文龙推出了他的多彩分期产品，这是一种针对大学生的校园分期产品，主要载体是一个分期网购的网站，向大学生们提供手机等电子产品，以信用卡为载体，采用分期付款的方式，获取大学生客群。

    之所以做校园分期业务，主要是出于客群培养的考虑。在18-25岁左右的人群中，其中22-25岁的白领已经被瓜分殆尽，只有大学生客群可以做文章。而全国每年新增大学生过7oo万人，在校生过25oo万，这是一个庞大的人群，也是一片蓝海市场。

    除了人数的考虑外，还有整体布局的考量。大学生群体很快就将毕业离校，走向工作岗位，他们使用的第一张信用卡，建立起信任关系的金融品牌，将会固化成他们的消费习惯，伴随这些人的一生，轻易不会变更。这样做，其实是为利邦培养未来的客户。

    此外，大学生人群活跃度高，喜欢接受新鲜事物，对电子产品的需求旺盛。严文龙多次现，学校周边卖手机的小店一直在做手机分期，但是资金不够，店主于是多办几个信用卡，先刷卡购机，每个月学生还款后，店主再去还银行。这也意味着，校园分期的市场已经起来，不再需要去培养和拓荒。

    在风险控制方面，因为大学生用户相对健康单纯，生活半径也比较固定，所以可以通过人际施压来催收。作为在校生，他们的身份有一定的保障，毕业之前跑不了。如果最后还不了贷款，还可以找这些学生的父母，可以收取剩下的钱。

    方案推出后，即使过年期间，严文龙也没闲着，和技术部、产品部、市场部的人员不停开会，终于在2月15日，将“多彩分期”分期网站隆重推出。

    在严文龙的计划里，这个网站主要通过手机销售和分期手续费进行盈利。严文龙计算过，每个学校每天卖出一台3ooo元的手机，全国两千所大学，一天就能有6oo万元交易额，电商毛利5%，金融毛利1o%，一台手机就有45o元毛利。虽然不如白领、小企业主的相关产品赚钱，但也能够保证利润，并非赔本赚吆喝。

    与此同时，严文龙还忙前忙后，建立起一整套的校园分期的运作体系。

    先是建立了校园地推力量。在这个队伍里，按照管辖区域，分别设立了大区经理、省经理、地级市经理、普通Bd人员。校园代理通常一两个高校一个人，校园代理下面可以开“签单员”，负责传单、拉新用户的兼职人员，不限数目，没有保底工资。

    其次是确立了交易流程。学生线上注册，下单，提交身份证号、手机号等资料，申请面签额度；校园代理联系用户，验证学生证、身份证、学信网截图、父母联系方式等资料，交由利邦后台审核；审核通过后，客服部人员在网上下单，填写学生收货地址，商家直接将商品送至学生手中。

    为了降低风险，严文龙要求，校园代理在面签审核现场要更加审慎。有风险的订单，还会查学生的通话记录，并让学生当场拨打父母的电话，聊一些其他话题，证明是真实联系人。利邦总部也会针对一些有疑点的申请，给学生家长打电话，核实情况。

    最后是确立了主要的两种催收方式。一是高频次给学生打电话，要求尽快还款，否则就进行起诉。大部分的学生在遭受催款压力后，会选择尽快还款。二是进行现场催款。因为学生较为集中且住所固定，催收人员会前往学校寻找本人，解决恶意违约的问题。
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