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    支持严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。』笔趣阁Ｗｗ』Ｗ．』ｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2o15年农民工监测调查报告》，2o15年蓝领总量为2.7亿人。

    但这个2.7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡o.29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2.7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。

    这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。

    虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他现像手机这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。

    封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，手机已经成为了他们唯一的社交娱乐方式，甚至成为了炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好手机，另一个的手机比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。

    假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好手机，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上手机功能越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对智能手机的需求越来越大。

    这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买手机。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个手机玩。”

    另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去kTV，随便玩玩就花光了。他的手机3ooo元，付5oo元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。

    经过一系列的分析和调研后，严文龙正式做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。

    在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来掘用户。

    他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年轻，消费冲动强，收入不高但比学生稳定。35岁以下，正处于生命周期的上升期，随着年龄增长，体能、技能、收入都在增长。严文龙希望在这17年里，都能为这群人提供持续的服务。

    在切入点方面。乐享购选择工厂作为蓝领消费金融的切入点。工厂环境特殊，工人相对集中、推广成本低，并且相对封闭的环境也利于进行信用评估。乐享购主要做手机分期产品，正好可以满足蓝领阶层爱炫耀的社交需求，如果某个客户第一个买到iphone7，那他就会成为朋友圈子里的明星，也会成为严文龙最好的广告案例。

    2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、产品放以及合作商物料投放准备后，利邦公司的蓝领分期产品乐享购正式上线。

    乐享购的第一个试点选在太港市。他们用了一周时间，在太港市的三个工业园区进行推广，测试所有的系统、产品、流程以及客户反应。

    一周后，严文龙现问题突出，主要是获客方面的偏差太大。太港市的蓝领似乎心气很高，看不上两三千元的分期消费。一周时间，乐享购仅仅做了1oo多单，吸引过来的大部分是小流氓，坏账率达到2o%－3o%。

    严文龙立即叫停了在太港市的所有乐享购项目。他认真分析了问题的所在，决定将乐享购改到青枫市区域推广。
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