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    这种模式一下子把临泰这种基于收费的传统模式，打得烟消云散。临泰不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。

    同时最要命的，是临泰意识到，4g正在飞得替代iFi。太港市作为华移动的4g试点城市，4g体验又好而且套餐便宜，在城区内iFi被大幅替代。

    严文龙听完赵海的介绍后，也开始眉头紧锁。他虽然认为商业IFI是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没有形成规模之前，都很难获得附加价值。在他看来，扩大规模是第一位的，然后才能在此基础上，通过增值服务赚钱。

    他摇摇头：“赵总，我没有办法能够随便出一个点子，让你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你提供一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”

    严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海大量增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业IFI布点，可以用低价甚至是免费的方式，争夺关键节点。

    在咖啡馆之外，临泰公司还要在人流量较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场提供商业IFI。在此基础上，进一步延伸，将商业IFI部署到信号不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。

    只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有过一亿人通过临泰的IFI启动页面登入网络，那么这个登6页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。

    但这个模式在前期特别关键，需要大量的资金、人员进行布局，没有资金支持，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。

    赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的要目标。”

    “那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。

    严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”

    严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要达城市郊区，都有大量的工厂和工业园区，也有最大的商业IFI需求点--工厂宿舍。

    工厂一般都会为工人提供宿舍，但是为了省成本，宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是9o后，基本没有pc而只有智能手机，所以IFI上网是绝对的刚需。

    在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业IFI，并提供收费上网服务。只要付费体验流畅，这些年轻人几乎99%都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业IFI的度更快，价格更低，流量更多。

    根据严文龙自己的观察，蓝领们安装支付宝及移动支付的比例不高。所以，临泰可以开代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。
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