第一百零九章 仇人重逢,不再眼红!-《我是商界真龙》


    第(3/3)页

    说完,他举起茶杯,和二人的茶杯相碰,惬意的茗了一口茶。

    两天后,严文龙再次找到丁一虹,告诉对方,他要对乐享购的业务方案再次进行升级。

    这次,他带来了一批临泰IFI的蓝领行为习惯数据。这些数据中,有些人与乐享购的目标人群存在交集。严文龙计划利用这些数据,为乐享购添加一种新模式:定向邀请。

    通过这些数据,乐享购的后台可以根据蓝领的消费能力、喜好甚至性格进行分析,比如买点卡多,证明爱玩游戏。经常买篮球用品,说明是个篮球爱好者。经常买补品,说明身体不够健康。经常去看二人电影,说明在拍拖。

    这批数据中,不仅仅有购物消费数据,每个人的衣食住行、生活起居都有,吃饭用饿了么、打车用滴滴、搜东西用百度、社交用微信,每一步都事无巨细被记了下来,变成了数据。数据可以被还原成每个人的信息,变成描述个体的信息。

    这样的数据下,通过数据还原出来的用户,比私家侦探描绘的还要准确。

    因此,严文龙要求乐享购的风控系统立即行动,针对这些数据,建立起评分模型,筛选出具有高信用特征的蓝领,加入白名单。然后再对白名单上的用户出邀请,个性化推介对方可能感兴趣的商品,并提供分期购买渠道。

    他确信,这种模式的营销成本更低,风险更小,是一种可靠可持续的客户获取方式,值得大规模复制。

    此外,严文龙还要求在风控细节方面进一步改进,优化风控信审系统。尤其是将用户行为数据进行自动化审核,包括申请者输入的快慢程度、更改情况、拖动条拉动的度等。

    比如,申请者的手机号码如果是一次性复制上去的,而不是一个一个字打上去的,那可能就有问题。一些违规中介为了骗贷,已经给申请人包装好了一切信息,如果申请者在填写资料的时候快并且毫不犹豫,那很大程度上可以证明他是事先准备好的。

    同时系统还要进行社交网络的交叉验证。在新的系统中,蓝点代表着申请人,红点代表逾期人,灰色是该人的联系人。如果是团伙欺诈,蓝点、红点和灰点就会在图中抱团,抱的团越大,证明该人是坏人的概率越大,并且有一定概率是团伙欺诈。

    严文龙还要求从现有的数据中学习经验,提取典型数据进行决策。比如申请者背名牌包,有纹身,是光头,通过数据决策现,可能有纹身的坏账率略高一点,是光头的坏账率又高一点,最后累加起来,这个客户的风险偏高,就容易进行决策。

    丁一虹对严文龙的这些看法基本表示了支持。她也提出了自己的优化建议。二人探讨一番后,便由丁一虹与风险部及技术部沟通,进一步优化乐享购的业务模式。

    在完成这些基础工作后,严文龙还打起了外部的主意。他找到了一家商业杂志,邀请他们对自己的产品进行报道,并作为商业案例,邀请一些投资人、大学教授、企业高管进行点评。

    他要为乐享购打造一篇软文。


    第(3/3)页