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    你去跟崔氏讲，就说剑南道益、蜀、邛、彭、汉、眉六州的代理权我许给她们了，不用他们除代理费，但保证金不能少，一州一万贯，一文不能少。

    叫她们派人去找萧天明，至于饮宴。就不去了。”

    李倓道：“师父啊，你既然知道，为什么这么轻易就许了她们？还有，师父这么缺钱。为什么不收他们的代理费。你不收，那虢国夫人还以为你怕了她们，想讨好她们。”

    “这就叫癞蛤蟆跳到脚背上，不咬人嗝应人。师父自然不怕她们，但毕竟她们都是贵妃的阿姐的姐姐。反正随她们怎么想，我是懒得为她们费时间而已。给点好处能打发掉岂不是好？”

    李倓想了想。又问道：“师父，小倓还有一个问题，不，是两个问题。”

    “哦，说来听听。”

    “第一个就是，我们将白糖冰糖，玻璃器和香皂交给这些代理商出售，为什么要将售价定得这么严？其实只要规定一个最低售价，不是可以多卖一些钱吗？”

    “你想啊，这样一来，虽然可以多赚一些钱，但是不是要派个人去每个州盯着，否则我们怎么知道售价是多少？这样利润只提高了一点点，执行成本却增加许多。”

    萧去病笑着道：“这里有个做事成本的问题，打个比方，某件事情，我们只需要花两分力气，就可以获得七成的利润，但想获得八成的利润，就必须花四成的力气。

    我们就应该放弃掉这一成的利润，交给别人做，我们只做最轻松的七成利润部分，空出力气做其他事。

    不过，这还只是小者焉，大者还在于规定价格我们能更好控制他们。”

    “如何控制他们？”

    “小倓，你还记得我说过的三国演义的故事么，曹操挟天子以令诸侯，袁绍觉得没什么啊，沮授就说，怎么没什么，现在他曹阿瞒下一个有利主公的诏书，主公就奉诏，到时候曹阿瞒下一个对主公不利的诏书，主公奉不奉诏？”

    萧去病道：“曹操有了天子这个名义，就可以控制各路诸侯，而我们四海商社有了定价这个权力，同样就有了名义可以控制各个世家权贵，富商巨贾。当他们从我们手里获得了越来越多的好处，再加上潜移默化下对我们的控制形成习惯，到最后自然而然就会对我们马首是瞻了。”
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