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    麦克唐纳的任务是要让林克同意如果他买下了那片土地，Ge日后用很低的成本利用那片土地建造风电场。

    他本就没想过林克会笨到看不出Ge的目的。但要说服一个人不是要将一个人完全蒙骗住。只要让对方觉得有利可图，那谈判就有达成协议的可能。

    他笑着说：“是的，我们当然不希望用太大的代价买下那片土地。但是我们Ge对那片土地的风电已经筹备了四年，甚至更长的时候。你应当知道，四年前那片土地就进行过一次拍卖。现在我们的项目找到了一些投资者。资金更加充裕，如果我们找不到更好的解决方法，我们就只好真的买下那片土地。”

    “你觉得我会害怕竞争吗？”林克脸上挂着冷笑说。“我当然没有你们Ge有钱。但是你要知道，我想在有几十亿美元放在银行账户上。我每天都在考虑怎么将那些钱投资出去。”

    麦克唐纳当然知道这个，他很严肃地说：“听着，林克。我并不认为我们Ge和你之间的竞争是必要的。”他顿了一下说。“你想象一下。我们双方为了那片土地的所有权竞价，我们不管谁拿到那片土地，都会蒙受损失。如果我们合作，你可以用低价买下土地，我们可以获得廉价的建设用地。那就是win-win，双赢。”

    “在你所谓的合作中，我需要付出一大笔钱，你们却什么都不需要做，然后就从我的土地中拿走土地达到你们的目的。并且呀将我的土地分割成一块块。我看不出你们付出了什么？”

    “我们放弃了获得那片土地的机会。”

    “你们本来就不想要！”

    “但是你想要！不是吗？因为你想要，我们放弃和你竞争。”麦克唐纳突然笑着放低语速说。“在商业上，降低成本就意味着更高的盈利。如果我们坚持要和你竞争。也许你依然会拿到那片土地，但你需要为此付出六千万，甚至是一亿。但是我们合作，你只需要付出四千五百万，或许更少。你也许会损失其中1%的土地。但是，你可以节省一半以下的资金。”

    “我需要考虑。”林克低头想了一下说。

    “当然，你需要考虑。但是不要考虑太久。我们内部有分歧。想要买下那片土地的人和想要和你合作的人一样多。现在我们占了少量的优势，时间拖得太久，那会让我们失去那点优势。所以我们必须尽快打成协议。”

    吃完了一顿午饭后，林克和杰西卡离开米高梅。

    上车之后，杰西卡一边绑安全带，一边问林克：“你要和Ge合作？我总觉得那样的合作不太好。如果他们只是在迷惑你呢？”

    他帮好安全带，笑着说：“我知道。所以我根本没考虑和他们合作的可能性。”

    麦克唐纳的话确实有只是在迷惑他的可能。

    也许麦克唐纳说那么多，只是要给他一个烟雾弹，让他觉得Ge是不愿意出那么大的代价来买下那片土地的，但他说考虑也不过是给对方一个烟雾弹。

    不说林克自己也是想买下那片土地用来建一个风电场，就算没有那种想法，以林克的尿性也不会同意Ge的提议。

    他是一个独占欲挺强的人。特别是他认为是属于自己的东西，除非是有那样的必要，否则不会愿意让其他人有染指的机会。他拿下了那片土地之后，如果让Ge建了风电机组，他还买那片土地做什么？

    “那么，那片土地你是非要拿下不可的？”杰西卡侧头看着他说。“其实你已经拥有不少的土地。如果是那片土地的话，我觉得虽然很大，但并值得那样做。没有水，土地再大，效益都不会大。”

    林克开动汽车，说：“但是土地并非只能做需要水的投资。比如Ge打算做的事。我也可以那样做。”

    杰西卡有些吃惊：“等等！你的意思是，你也是打算买下那里建一个风电场？”

    “没错。”

    “但是风力发电的投资很高，产生的利益也不高。”

    “我调查过，现在美国的陆上风电成本已经降低到就算没有补贴也能盈利，只不过盈利率还很低。而现在还有补贴。”

    “现金补贴？”

    “通过税收。”林克笑着说。“根据最新的补助方案，投资风电可以在没有收回投资之前五年免税。同时从风电项目得到的个人收入税收也有减免。你知道，我有很多闲余资金，我不想继续放在银行里。”
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