第(1/3)页

    （本章凌晨一点前修改）

    娄筱云日后会不会退圈，耿植不知道。不过明显现在是不打算退的。

    从京城回到虞城后第二天，耿植与她去欧玛进行谈判。

    这次谈判并不是说马上就能签约，只是双方表达一个正式的意向。所以娄筱云当天下午就赶回去了。耿植倒是留在华亭。

    陈自皓作为地主，邀请耿植一起吃饭。

    只有他们两个人。

    陈自皓是想跟他在饭桌上预热一下谈判，上齐菜后，他举起了红酒说：“耿总，我们欧玛的代言，是针对整个亚洲市场。能邀请到娄小姐，我希望双方能合作愉快。”

    耿植也举起了酒杯，客套却又自信说：“陈总请放心。我们耿氏的艺人，在自身形象方面的管理，一想都非常严格。我相信耿氏的艺人绝对不会让合作方品牌因为自身形象而受损。”

    “这个我当然相信。毕竟耿氏的企业文化，我也有所耳闻。”

    陈自皓笑着说：“欧玛是不是要找明星代言，我们公司内部也有不同的意见。反对意见正如你刚才说的，担心明星的形象出现危机祸及我们的品牌。”他笑了笑，说。“你也知道，之前华国娱乐圈出的那次丑闻。那也成了反对者的理由。后来他们还提出如果非要请代言明星，也应该找外国明星。但最终我们还是否决了那个提议。”

    耿植哈哈笑说：“其实他们的想法也没多大错。虽说欧玛（亚洲）针对的是整个亚洲市场。但终究是主要针对华国市场。而华国明星被十几亿双眼睛盯着，有什么瑕疵都逃不过粉丝的眼睛。而且某些竞争手段也确实很容易形成形象风险。而国外的明星却不一样。华国人并没有多少粉丝是真正关注那些海外明星的。就算是有，也不过是国内媒体转载的信息。风险确实更小一些。”

    说到这里，当然要有一个“但是”。

    “但是他们忘记了一点，欧玛针对的并非华国的所有消费者，而是能消费欧玛产品的高档次消费者。这部分人对海外明星的了解程度要甚至比对国内明星更高。因为他们消息的渠道更广。所以对于欧玛而言，海外明星和国内明星的形象危机风险相差不大。而华国明星还能让他们觉得更亲切些。”

    陈自皓颔首笑说：“我也是这个意见。当然，主要是因为能为国内粉丝熟知海外明星都肯定是大明星。尤其拥有我们要求的条件的明星。她们价格更高。”

    “这是老实话，但也很打击人。”

    陈自皓哈哈笑说：“我并不是说国内明星就真的比不上海外明星。只是想说，国内明星代言的性价比更高。”

    耿植笑了笑，说：“虽然你这样说，但娄筱云的代言费还是要随行就市的。不然就显得我这个经纪人太无能了。”

    陈自皓就是等他这句话：“能随行就市就行。我不求你们降价，能不提价就是给我友情价了。那不知道娄小姐现在代言费是多少？”

    “我们耿氏的艺人在这方面很公道。具体的代言价格，主要是考虑代言年限，代言品牌和合作方提出来的要求而定的。所以我们需要先了解欧玛的要求。”

    陈自皓想了一会，说：“如果我们签订三年的合同，不知道耿总希望是多少代言费。”

    “在广告、商业活动等方面有要求吗？”

    “我们会在亚洲范围内，积极参加各国的展销会等活动。另外我们希望每年拍一到三个广告。这视广告的效果而定。如果广告效果好，我们每年可以只拍一个。”

    耿植追问：“那正常来说，你们一年会参加多少场展销会那样商业活动。如果场次太多，会对娄筱云的其他工作造成一定的负面影响。比如演戏。你也知道，作为艺人，她需要更多的作品推广自己的形象，那实际上，她作为代言人，作品越多、约好，也是在推广欧玛这个品牌。”

    “这个我们能理解。那不知道你们可以接受的条件是？”

    “每年她最多只能接受五场那种类型的商业活动。另外贵公司内部商业活动，比如酒会之类的，如果需要她参与，也可以每年免费参加三次。如果超过这个数字，需要另外给报酬。”

    “那要是按照你说这些条件，三年合同一共需要多少代言费？”

    “七千五百万。现在的她绝对值这个价。”

    陈自皓摇头说：“如果按照娄小姐现在的名气，确实值。但耿总你也要考虑到，现在娄小姐的名气和商业价值，都是有特殊原因的。等这次舆论风潮过后，她的市场号召力要下降一大截。”

    他顿了一下，说：“六千万。我认为六千万对对双方都合理。”

    耿植笑了笑，说：“这个问题，要不我们明天再谈。”

    陈自皓也只是为了探一下底而已。今晚并不适合进行真正意义上的谈判。

    他笑着说：“那我们明天再谈。”

    …………

    耿植在华亭逗留了了两天两夜，将娄筱云和欧玛的代言合同细节谈了出来，这才带着草本回到虞城。

    娄筱云带着助理来到李琪家里。
    第(1/3)页