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    “第二个项目嘛……还是洗洗睡吧。”

    林可染猛然抬头，像抓住一根救命稻草一样，急急问道：“杨大大，你说第一个项目有几分可能，能不能告诉我，我试着与那边沟通一下。”

    杨铸看着她有些发白的小脸，终究有些不忍，叹了口气：“虽然知道说了也白说，也罢，我就告诉你吧，就当为你们开拓一下思路吧。”

    敲了敲桌子，林可染很自觉地端起公道杯，给杨铸的手工杯注上茶汤。

    杨铸满意地点点头：“很简单，通过做局引导的方式，付出巨大的时间和资金成本，把第一个项目变成团体优质主创内容和个人生活展现的分享平台；并逐渐打造和沉淀一批高质量的kol。”

    林可染有些疑惑：“你前半段说的，不是跟这个项目当初的初衷差不多么？”

    杨铸撇撇嘴：“咋一听差不多，但实际上差的海远去了。”

    “你们的想法无非就是通过一些小激励的方法，打算让这些个人用户自我创作优质内容，从而慢慢提升整个网站的作品水准呗。”

    林可染点点头。

    “可是你们想过没有，全华夏，有多少用户能创作优质内容？又有几个人能才华横溢到持续输出优质内容？”

    “而且，如果只是被动地等待他们创作优质作品，要积累到一定量的情况下，必然要耗费不少时间；你想过其中的时机风险没有？”

    “所以，我的建议就是，你们暂时分三步走；”

    “第一步，肯定是蓄水引流；”

    “你们先拿出一大笔钱来，雇佣一大批摄影工作室或者爱好者组织，按照南极熊的原始大数据，分类拍出各种各样年轻人可能喜欢的精彩视频，搞笑类的、专业知识类的、炫酷类的、吃货类的……林林种种，把它们持续地、足量地投放到网站上去。”

    “这个过程一定要持续进行，少则半年，多则1年半；”

    “这样的好处是，一来可以保证大家点开网站后，能马上看到优质的内容，并且每天都有新精彩，从而提升初期的客户粘度；”

    “二来则是通过大数据收集，重新梳理和逐渐精确这些用户的真正喜好；”

    “三来是通过政策补贴，吸引大批工作团队入驻，持续输出优质类容；”

    “四来是让个体用户受到启迪，进行模仿、再创作，并逐渐真正参与到内容制作和共享的过程中来，并通过算法把他们的作品主动推送同类爱好者人群中去，通过点赞、留言互动等行为，提升他们的成就感和沉溺感；”

    “五来是持续地输出高质量视频作为壁垒，避免同类平台过来抢流量；”

    “等到主动的也好，被动的也好，有了足够多数量的高流量内容创作者了，也就是我们所说的kol；这个平台的基层生态链就已经初步成型了，即便你们减少内容输出，观众们也有了足够的可看内容了；”

    “这个过程里，你们一定要把绝大部分精力用在kol群体的培养，哪怕付出再多的代价也是值得的；”

    “做传播的都知道，大众的价值形成都是从上而下的，只有依托于这些kol对用户的心理征服，你们才可能粘的住足够量的忠实粉丝。”

    “到了这时候，你们的蓄水工作基本完成。”

    “第二步，嫁接可控式广告盈利模式”

    “这时候，生态链就可以升级了，开始提升网站的商业价值；”

    “你们可以把这些kol当做人形商品橱柜，开始引入商家，进行植入宣传或者直接进行售卖”

    “因为这些kol有着比较多的忠实粉丝，所以转化率应该是比较可观的，在初期能够创造比较亮眼的成绩单；”

    “但是你们要注意，需要用政策的手段，控制商家的产品质量和这些kol的商业频率，不能竭泽而渔，特别是直接卖货；要知道，这些行为是很伤粉丝的黏性的；”

    “但是如果控制在一个合适的频率，粉丝还是能够理解的，毕竟这些kol也是需要吃饭的。”

    “与直接卖货不同，软性植入商家广告这种行为可以长期开展，前提是这些商家产品要资质齐全，并通过你们的审核。”

    “有了足够的利益驱动，不但会有更多的个人用户会更有积极性地创造优质内容，还会吸引大批商家的骚动；”

    “如此一来，你们就具备了足够的话语权，不再是传统网站的那种单纯乙方，最终被广告金主爸爸玩残废。”

    “第三步，完整生态圈打造”

    “做商业的都知道，有了足够的真实流量，做什么事都好做；”

    “等到你们的基层生态链初步稳固的时候，就可以尝试着打造丰富的生态圈了；”

    “这时候，你们最有价值的其实是层层精确后的客户大数据；”

    “有了这些比用户自己还精准的大数据，什么本地生活服务、什么出行住宿、什么旅游婚恋，都可以开始动了，保证他们会觉得，你比他们还懂自己。”

    “不过这个过程不能急于求成，需要稳扎稳打，要让客户逐步适应，毕竟惯性的力量是极为可怕的，一个不慎，反而对你们是个重大打击；”

    “嗯……按照年轻人的尿性来说，到时候一年增加一个版块是个比较合适的频率。”

    ………………

    听完杨铸的建议后，一众人等都是合不拢嘴，

    林大太子更是直接拍板：“杨大大，决定了，以后我和我妹有什么项目要做，一定先来问你！”

    林可染听到自家哥哥这么说，虽然心里一万个别扭，却也没有任何反对。

    杨铸则是不屑地撇撇嘴：“我才懒得参合你俩的事呢，区区6000元的工资就想让我干这么多活？你们算盘打得够精的啊！”

    心里却想着，要不是在另一个世界里经常刷抖抖，打字都只擅长二指禅的自己哪里会懂这些，为了避免出出糗，打死他也不会再参合互联网的任何项目。

    为了不再继续这个话题，杨铸瞅着林可染：

    “我说大小姐，意见呢，我是提了，听不听由你；”

    “倒是杀了我这么多脑细胞，您老人家总得表示表示吧？”

    林可染有些警惕地看着他：“你打算让我怎么表示？”

    杨铸不屑的说道：“看你那副防贼的样子，你以为我会提什么要求？”

    “去！给我们每人买一条大澳龙来，每条不低于5斤，今天本官人打算来个一龙三吃！”

    林可染大怒：“姓杨的，你别过分！”

    “现在你让我从哪儿去弄5条5斤以上的大澳龙去！？”

    “最多每条3斤！爱要不要！”

    杨铸鄙视地看着她，脸上的表情分明是在说：“还大华投资的大小姐呢，5斤重的龙虾都请不起。”

    林可染死死咬住牙根，恨不得把他的脸挠个五彩缤纷；

    最终，杨铸一脸怜悯地看着她，打了个响指：“成吧，看在你都穷的要去讨饭的的份上，三斤就三斤吧！”

    林可染再也忍不住，一阵歇斯底里的尖叫，然后冲出了办公室。

    杨铸大骇：“你打算逃单？”

    林可染咬牙切齿地声音传来：“我！去！买！龙！虾！”

    ……

    一旁的小白兔和柳艳愁眉苦脸地对视一眼，龙虾好是好吃了，可是……一龙三吃？

    boss，我们真的不是专业厨子啊……


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