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    “我就曾经见过几个小项目的创业者，傻到这样干，”

    “结果就是，这些人进去捡肥皂后，他们的家人朋友，含着泪，瓜分了他的钱，然后咬着牙、流着泪，在会所里肆意挥霍着，从此过上了痛苦的快乐生活。”

    “嗯，这个场景，不得不说，非常温馨感人啊！”

    “所以呢，聪明的创业者，就会把坑钱这种行为本身，掩藏在真实的业务逻辑中；”

    “业务是正当的，逻辑是流畅的，资金流是隐蔽的；”

    “总之，一切咋眼一看，一点毛病都没有；”

    说到到这，杨铸想起了另一个世界里“扇贝去哪儿了”这场游戏；实际上之所以有许多投资人骂他们，不是骂他们造假，而是骂他们水准太差，显得投了他们的自己跟弱智一样可笑；

    讽刺的笑了笑，杨铸继续说道：

    “ok，开始讲重点！”

    “那么这些互联网项目如何用合情合理的方式把投资人的钱花掉，然后隐蔽地将其中一些钱集中收回在某几个人手中呢？”

    “最常见的方法主要有五种。”

    “第一、耗材采购；”

    “这个是最常见，也最不容易露馅的方法；”

    “开公司必然是要有办公采购耗材需求的；”

    “纸张、办公桌、水笔、kt板、卫生纸、椅子、投影仪等等，统统把价格涨上一截；”

    “当然，这些东西虽然能做手脚，如卫生纸等也能长期刮油水，耗材量也能操控，即便是创业者指定某家有猫腻的供应商，但毕竟金额不大；”

    “所以重点来了；”

    “既然是互联网项目，不玩有用没用，高端的设计电脑总要有几台吧？每台好几万的服务器总得弄上一两台吧？”

    “还有业务接待用品，为了公司业务的门面和业务的顺利开展，一套名贵紫砂壶茶具、一两斤名贵的茶叶总得准备吧？”

    “上面林林总总的加起来，以一个30人的小公司为例，光办公耗材第一期能刮下10万左右的油水；”

    “后面的纸张、资料打印、水笔、其他耗材、茶叶等带来的细水，办公耗材每个月也能刮个1万左右。”

    “知道为什么卖茶的、复印的、卖纸的，为什么从账面看来毛利率这么惊人么？很重要的一部分原因就是专门为这些采购人员服务的，里面的猫腻多着呢。”

    “尤其是耗材公司，许多公司的亲戚或者他本人，就在里面有股份，许多就干脆是把股份直接送给这些负责人的；不然你以为为什么耗材行业会流传那句【我们的核心竞争力，就是和甲方的关系】这句话？”

    “曾经有一家知名的，全国布局的o2o公司，一切耗材都是指定的某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商的报价是2块，后来直接涨到了3块，持续了正正五年；”

    “虽然这家公司从都到位都在赔钱，但是不妨碍创业者和管理层赚了大钱；”

    “不过做的太过明目张胆的话，很容易被察觉，最终被送进去捡肥皂，所以一般初创的公司，不会像我刚才说的那家一样明目张胆；”

    “嗯，整体来说，办公耗材这块虽然这些不是坑投资者的大头，但也够恶心人的。”

    ……………………

    “第二、宣传物料”

    “这一块，其实跟办公室耗材的模式差不多，只不过这块物料的用量更大，吃的钱更多；”

    “如果你有那个时间去看看，就会发现，这些物料的供应商报上来的价格虽然正常，但批量采购没有明显的单价降低，也就是说，吃的是批量优惠的价差；”

    “或者更聪明一点，在采购量上做文章，【开源节流】同步进行，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份或者5000份，多出来的采购量，嘿嘿，要么完全就只是账面上的数字，要么就是多出来的物资是缩水版的，比如彩色变成黑白，铜版纸的克数进行削减，该镀膜的不镀膜等等；”

    “不要小看每张纸只拿了1毛钱或者几分钱，但是长期下来，积少成多，吃的钱可真不少；”

    “不然为什么在营销推广中，物料的贪腐向来被称为重灾区？”

    “更重要的是，在这一块，投资人根本没法查，投资人这么忙，怎么可能天天盯着你？”

    “还有，就算你去查，你怎么查？”

    “如果你跟我一样，曾经做过兼职，发过传单的话，就会发现，其实根本没有人在意你的传单发了多少，发给了谁，甚至你偷偷把大量的传单丢到垃圾桶里也没人管，”

    “是那些管理层当傻，不知道你的小动作么？不是，因为他们在上游早就赚到了足够的钱了，谁也不会在乎传单发了多少这点小事的。”

    “所以你知道这几年为什么涌出这么多o2o公司么？”

    “知道为什么你现在走到大街上，到处是各种乱七八糟公司的地推么？”

    “因为o2o需要大量地推啊！”

    “这么多地推，光吃物料这块就能赚多少？”

    “至于公司倒不倒闭之类的……嘿嘿，对创业者和高层来说，重要么？”

    “反正这些钱都是你们这些投资人买单，不这么做才是傻瓜！”

    “正是因为这些方法太好来钱，所以不少创业者硬是编出来了不少侮辱智商的项目；”

    “今年不是共享单车挺火么，人家就接着来了共享篮球、共享板凳、共享电棍，甚至还有共享电脑的；说实在的，这丫的不就是网吧么。”

    “之所以出现这么多的奇葩项目，就是要趁着你们这些投资人，对互联网这玩意还没有彻底搞懂之前，赶紧地骗几个傻瓜，然后吃物料采购这块肥肉。”

    “嘿嘿，你们这些投资人也够傻，一辆号称定制版的烂单车，成本260，这你也没看出问题来？”

    ………………

    “第三，人员招聘”

    “前面说到物料，既然物料上可以赚钱，那人呢？”

    “你丫的太年轻，没接触过hr这一行，”

    “你只需要知道，招聘本身就是个很容易出现贪腐空间的领域；”

    “首先是吃空饷，”

    “前两年外卖大战的时候，全国范围内都出现了吃空饷的行为；”

    “今年刚掀开的共享单车大战也肯定跑不了；”

    “许多城市的运营岗位，一直有人在领工资，但实际上这些人并没有来上班，”

    “这些人是城市经理用假身份证入职的，工资呢……全流入领导的口袋了；”

    “还有些规模稍大的公司会请外包岗位，也会存在大量的吃空饷行为，明明只有200人干活，但是外包付了500人的钱出去；”

    “但是在给投资人看的计划书里，却写着，为了不浪费时间成本和机会成本，我们必须要在1周内完成品牌馆的搭建，所以需要500人三班追工；”

    “嘿嘿，这种情况下，你能说什么？”

    “至于把自己亲戚招进来，拿工资或者挂靠吃空饷的，那简直再正常不过了；”

    “就在三年前，我见过一家创业公司，把自己快八十岁的奶奶招进来当仓库搬运工，还瞒着不肯宝贝，为的就是拿退休金和补贴；嘿嘿，这完全是把投资人当傻子看啊！”

    “除了吃空饷，招聘这一块也有其它吃钱的手段；”

    “现在互联网公司，招人特别喜欢走猎头，知道是为什么么？”

    “因为猎头要收费，只要有收费，只要成本不透明，其中就有操控空间；”

    “一般来说，创业公司每通过猎头成功招聘到一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用；”

    “一般是年薪的15%到30%之间，看岗位的稀缺性和猎头难度来定；”

    “由于现在互联网挺火，所以从业人员的工资水平挺高，所以这是一个很客观的数字，不黑一把，简直对不起自己的十年寒窗；”

    “那么如何操作呢？”

    “首先，要和猎头公司的人达成一致，”

    “一般合作协议都是正常的，只不过私底下会有返点；”

    “比如合作协议上写的是猎头费用为年薪的25%，私下协商的数字是15%，那么其中的10%就可以流入私人腰包了，”

    “说白了，就是阴阳合同；”

    “当和猎头公司达成一致后，就要在候选人这里动动手脚了，”
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