第八十七章 新佣金政策实施-《我是商界真龙》


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    离开田晓峰的办公室后,严文龙有点失望,他不知道为什么田晓峰的畏难情绪这么强。他知道每件事都有困难,但越是困难的事,越有价值,更值得全身心去做,达成后的成就感也会更高。

    “不用理会他!”梁信杰对着办公室内坐在对面的严文龙说道:“这个家伙,一直对工作不上心,我交代的工作也总是推三阻四的。我猜测,他已经找好了下家,很快就要离职了。”

    严文龙点点头:“我心里也有过这种猜测。如果真是这样的话,怪不得他对当前的工作提不起兴趣来,总说什么心灰意冷。也怪不得他和我打赌,说输了甘愿让位给我,敢情是不相干了。”

    梁信杰嗯了一声:“我们不说他了。谈谈你想要推行的佣金改革方案吧!”

    严文龙拿出自己的方案,向梁信杰详细的介绍起来。

    按照严文龙看到的数据,去年利邦年终奖的放方式,是毛毛雨式的,每个人都淋到一点,但每个人都不能解渴。尤其是那些做出贡献的员工,得不到很好的物质回馈,自然就要离职。

    根据严文龙的建议,这次的方案改革要突出重点,赏罚分明。最直接的方式,就是将资源向核心团队倾斜,打造一只能力优秀、战斗意志旺盛的销售队伍。

    所以,严文龙计划,将销售部门的激励周期变短。原先的半年奖和年终奖改为季度放,显示激励的及时性。严文龙认为,在后面的奖金包分配中,那些被划入为核心团队的销售人员,每个人都要有所体现,基于各自团队的季度绩效和个人业绩,给予足够的激励,将档次拉开。

    梁信杰问道:“增加激励自然是皆大欢喜,但这意味着薪酬的大幅增加。我们公司是有薪酬总包限制的,每年年初都要做预算。过预算的薪酬,要层层审批,这个规矩是我定下的,我不能自己带头违反。”

    严文龙回应道:“的确,薪酬总包肯定会比之前要高,但按照我的改革方式,有些人的奖金会减少,核心团队会增加,但核心团队的人数有限,因此总包不会出太多,我估算了一下,大约在8%左右。”

    “老板,薪酬包是和预算挂钩的,预算是年初计划的,与预估的业绩挂钩。但市场环境千变万化,不能没有调整的空间,不能为了控制薪酬总包而不让员工放手去做业绩。”

    “面对激烈的竞争,对比同行的薪酬水准,工资包的突破是必然的。所谓财散人聚,财聚人散。留不住员工,事业也做不起来。以我曾经服务过的方达和跨越为例,两家公司的企业文化、做事风格截然不同,但激励员工起来,却一样毫不含糊。”

    梁信杰摇摇头:“你是不当家不知柴米贵啊!公司开张,花钱的地方数不胜数,不把每分钱看好,不把钱袋子捂紧,我们公司很快就会垮掉。我们不像跨越那样的大公司,他们实力雄厚,薪酬和佣金所占比例小,我们的总收入就那么多,花每一分钱都必须精打细算。”

    严文龙心想,你这家伙还真是抠门,格局太小,把眼前的利润看得太重,怪不得公司一直做不大。就算有再多资金进来,你也不敢花。这样下去,公司永远不会有气起色。

    “老板,有些成本是消耗型的,的确需要控制。但员工薪酬方面的开支,你可以看成投资。而销售佣金更是一种直接投资。你在佣金上每多投资一块钱,就能产生七块钱的产出。这七块钱里,随着规模扩大,能够挣到的利润也从1块、2块,变成3块、4块。”

    “这就是杠杆效应。最终你会现,你的投资越多,你的产出越高,边际成本快降低,利润率会随之上升。这个行业是个有明显规模效应的行业,咱们通过投资把规模做上去,咱们的利润增会过投资增和收入增。”
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