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    梁信杰听得半信半疑。他是白手起家的，没有上过经济学课程，对边际成本、规模效益这些毫不关心。他只相信他看到的报表数字，对花出去的每一分钱都非常心疼。

    梁信杰说道：“你说的很有道理，这个方案你先放在这里，我再考虑一下。”

    严文龙心中暗叹，想要改变这个小气老板不容易。他不得不加推一把：“梁总，你对利邦的梦想是什么？”

    没等梁信杰开口，严文龙又继续说话：“我知道您一定有一个伟大的梦想，也对利邦抱有很高的期待，希望这家公司能够成为世界级的金融企业，成为受人尊敬的品牌，对吧？”

    “是的，你说的没错！”梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的能力差的太多。”

    “您的确该反省自己了，这么多年下来，公司半死不活的，你都没有勇气做大的改变。如果您的思维观念还是停留在眼前利益面前，公司就会一直这样下去，和过去没有变化，距离你的梦想越来越远。与其这样吊着，不如豁出去，搏一把，试试不一样的活法！”

    梁信杰抬起头来，看着严文龙，表情复杂。

    过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应该豁出去，的确应该换个活法！”

    他点点头：“好吧，我同意你的方案，我也放弃以前的心态和观念，试试看这次能不能突围。”

    他又压低声音，说道：“不过。这件事肯定要经办公会审议，办公会那边，其他副总裁肯定会提出异议，那又是一场唇枪舌战。到时候你一起参会，把你刚才对我说的理由，包括投资啊梦想啊那些什么的，和他们再说一遍，压制反对声音。”

    “我会在最后言，声援你的方案，把这件事敲定下来！”梁信杰说着，捏起了拳头。

    1o月29日，在经过一次激烈的闭门会议后，严文龙的提案《利邦公司销售业务员佣金改革方案》取得通过，并与11月1日正式实施。

    在最后公布的版本里，该方案主要在四方面进行改革。

    第一是增加佣金力度。先是保证了底薪，让那些经验不足的业务员也能有最基本的收入，能够养活自己，解决后顾之忧。这样可以有效降低基层业务员的流动性。

    同时，为了激烈员工挑战更高目标，完成销售任务，该方案加大了销售力度。销售返点从之前的统一比例，改为区间比例。

    按照利邦之前的方案，销售员每一张有效卡，就会获得3o元的提成。但按照新的方案，在1oo张以内，每张提成为3o元，1oo-15o张之间，每张提成为5o元，15o-2oo张之间，每张提成为7o元。2oo张以上的卡量，每张为9o元。
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