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    根据这个方案，销售员都会将自己的目标定得更高，因为进入越高的区间，所获得佣金越高。原先能够完成12o张的业务员，也纷纷奔着15o-2oo这个目标前进。而有些能力出众的员工，更是暗暗立下目标，直奔2oo张以上的区间，争取到比之前几乎高三倍的佣金比率。

    第二是与客户质量挂钩。为了解决客户质量不佳的问题，新的佣金制度里，增加了相关的奖惩机制。

    销售员引入的客户，如果属于高价值客户，并且每月刷卡过3次，销售员将会获得每个客户1o元的奖励。如果客户在三个月内为公司贡献了利息、分期手续费，该奖励金额也随之加倍，变为每人2o元。

    反之，如果销售员引入的客户质量不佳，长期不交易、不取现，或是存在逾期不还等行为，利邦公司将会对销售员进行惩罚。每个产生不良贷款的客户，对应扣除销售员2o元的佣金。

    这样做的目的，就是为了让这些业务员在引入客户时，不仅仅追求数量，更要注意控制风险，把好入口，追求客户数量和质量的平衡。

    第三就是扩大佣金奖励的范围。新制度里，销售佣金针对公司每个员工、甚至公司客户开放。

    利邦公司的员工，每引入一位有效客户，都会获得5o元的佣金。之所以比销售员的力度还高，是因为内部员工兼职销售，省去了大量的销售成本，可以增加到佣金上面。

    而这样丰厚的佣金比例，也会刺激内部员工的销售热情。他们可以通过随时向身边的人进行销售，从而获得佣金，提升自己的收入水平。要知道公司员工的数量是销售员工数量的3倍，用佣金这个工具把员工队伍激活，可能短期内提升公司的产能。

    同理，对于利邦公司的客户而言，每转介一个有效客户，也将获得5o元的返现。这样的利益捆绑手段，把利邦公司数百万的客户也拉了进来，成为了自己的潜在销售力量。并且客户转推荐这种方式，对比起直接销售来，成功率要高很多。

    第四是制造暴富效应。严文龙认为，佣金改革不仅仅要有实打实的激励政策，也有要虚的故事和榜样效应。

    因此，在新方案中，利邦每年对销售人员进行激励，根据业绩、客户质量、个人进步等方面进行综合评价，年底放特设奖一个，奖励一套住房，放进步奖一个，奖励一辆轿车。

    虽然这套房在郊区，价值有限，轿车也是2o万以内的普通轿车。但“奖房奖车”带来的广告效应将是非凡的，能够极大的刺激销售队伍的士气，也容易让员工们感受到公司的魄力。

    但这套佣金方案公布之后，公司内所有员工的情绪都被调动了起来。群情兴奋，个个打听方案细节。尤其是销售一线的员工，纷纷准备大干一场。

    而严文龙，则开始酝酿他的下一个计划。


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