第(3/3)页

    这款产品在短期内创下了多项多项记录，成为业内第一款在三个月内突破5o万办卡量的产品，成为搜索量最高的信用卡产品，是月平均交易笔数最高的产品，是活跃率最高的产品，也是利邦公司以来销量最好的爆款单品。

    除此之外，销售佣金的改革也带来了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客户数量对比同期翻了四倍，从15万变为了64万，一个季度就完成了去年全年的业务量。新客户的快增长也带动了卡量、交易额、贷款余额等数据的快增长，各项报表显得颇为亮丽。

    在产品爆款、收入增加、客户增长的连续利好下，利邦公司原本风雨飘摇的状态不见了，员工士气高涨。办公室里不再是喝茶和抱怨的画面，而是员工们在亢奋的忙碌着。

    进入一月份后，人心安定不少。不少员工表示，在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向荣的趋势，让大家觉得很心安，而来自外界的谈论和羡慕也让员工们觉得非常有面子。

    没有人再闹腾着走人，而是希望干好手中的活，提升自己的收入。办公室里，欢声笑语也渐渐多了起来。

    在一些新旧销售人员的饭局上，则出现了两种截然不同的态度。

    那些离开的销售员，不少人觉得后悔，后悔早早离开，错过了新的佣金政策，错过了奖房奖车的机会，否则不会轮到那两个幸运儿。

    而那些留在利邦的销售员则庆幸留了下来，见证了公司的巨大变化。他们中不少人通过自己的努力，进入了销售核心团队，成为了这次改革的最大受益者。

    一旦成为核心团队，他们的工作是最辛苦的，任务是最繁重的，面对的挑战也是最严峻的。但另一方面，报酬也是最丰厚的，不少人的奖金比起以前来，翻了一番，这让他们充满了惊喜。尤其是一些原本默默无闻、业绩一般的员工，因为良好的表现，忽然间拿到了比以前多三倍的奖励，更是激动的睡不着觉。

    对于这些核心团队的销售员而言，不仅仅收入得到了增加，其他方面的收获也颇为丰富。他们因为突出的业绩，遭受了没完没了的表扬，得到了各种不同名目的福利，也在多个岗位、多个地区、多个产品线进行轮岗锻炼，而面对他们的各种培训也是络绎不绝。除此之外，他们还有机会，被那些更为资深的销售精英一对一指导，得到专家们的经验。

    在这些薪酬、福利和培训提升之外，不少人还谈到了沟通问题。随着严文龙的推动，利邦公司建立了上级与下级定期沟通机制。每两周一次的沟通会上，下级可以和上级进行谈心，说出自己的困惑和需求，提出对工作改进的想法。

    不少人认为，无论这样的沟通能否解决问题，至少这个形式非常温暖，让他们感觉到，公司在关心员工，有什么困难也有了反映的渠道。他们认为，在这样的公司里干，身体累但心不累，自己的未来非常有希望。

    随着这样的私下交流越来越多，那些离开的同事也纷纷动心，起了重返利邦的念头。

    这些人的申请，统统被转达到严文龙手里，由他进行一一甄别，做出决策。这件事让他忙的不亦乐乎，直到被田晓峰找去谈话。


    第(3/3)页