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    “周总？我在一家医药公司调研呢，你找我有什么事吗，长话短说吧？”电话那头的声音回应道。

    “张总，我想和您一起，召开一次董事会，我要对付梁信杰和严文龙二人，我要把他们拉下马。”

    “哦，这个方案我很感兴趣，任何能够对付严文龙的提案我都会投赞成票。但梁信杰是大股东，又担任了多年总裁职位，他不会倒台的，严文龙也很难被搞掉。”

    周洋说道：“所以，我会搜集一些资料和数据，寻找对他们不利的材料。我会联系其他的管理层，还有那些分散的小股东，他们很多都在公司任职，对严文龙特别不满，会站在我们这一边的。”

    “现在无法确定的是日本人的态度。但我感觉，他们和梁信杰的关系并不紧密，现在公司的状况这么糟糕，坏账那么多，利润几乎被吞噬。他们也很动摇，不会支持梁信杰的，我觉得可以搏一把！”

    在之后的三个月时间内，在梁信杰的鼎力支持下，严文龙没完没了的投入到了调研、推进、会议、文档撰写、培训等工作中，一点一滴做起，严抓每个细节，将多彩分期项目持续推动进行。

    严文龙花了两个月时间，天天跑一线，在各大校园内进行调研，和大学生们泡在一起，了解他们的消费习惯，了解他们的思维方式，了解他们的作息，了解关于大学生的一切。

    在那之后，他和团队成员，经过长时间的讨论后，再次拿出了一系列的改进措施，将校园分期模式在短期内升级到了第三代。

    这波改进，针对业务的重大调整已经不多，主要是业务流程优化。

    在旧流程中，地推人员是极为重要的一环。以往不少人每天开车，前往方圆2oo公里的各大学院内送货，车的后备箱里总是装满了手机，充满了各类风险。更糟糕的是，有些用户没有通过面签审核，就需要退货，这些准备退给京西的货由营销中心管理，不仅产生了库存，还频频丢货。

    严文龙在调研中现，学生们其实并不介意先通过审核再签单。所以新的交易流程变成了用户下单，高校经理收集资料、提交审核、面签，多彩分期下单，京西直接送货给用户。

    这样极大的减少了因为面签无法通过而被迫退货的案例。而京西直接送货的方式，也极大减少了地推人员在途运输和配送的风险。

    除此以外，严文龙重点进行了标准化的一些列工作，搭建制度和操作规范。他认为，依靠流程和系统形成标准化的业务拓展模板，每个员工经过总部培训之后，按照标准操作，就能得到标准的结果，就像肯德基、麦当劳一样。

    比如传单，新的操作标准里，要求传单不能在路上，因为大家全扔垃圾桶了，必须到宿舍里扫楼。扫楼也要规定好时间，必须知道清洁工什么时候打扫卫生，必须打扫完卫生才去扫楼，否则会被当作废纸给收走了。

    第三个优化依然是对风控系统的升级。由于订单增长太快、审批太慢，一个订单需要排队五六个小时甚至几天，人工审核又存在审核尺度不一致的问题。为此，严文龙再次投入众多资源，每天逼着技术部和风险部同事加班，尽快实现多彩分期的审核自动化。

    而风控团队加班加点，连续奋战十二工作日，短期内完成了四十六个新功能的上线。这次系统更新后，绝大部分的订单都能够实现自动化审批。

    在有些学校，为了进一步降低成本，严文龙尝试减少传单的方式。他要求地推人员将留存的用户通过微信群、QQ群进行维护。
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