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    同时多彩分期也加大了和学校的合作，尤其是在校园服务和打工方面，进行更多深度合作。因为学生有需求，同时对学校引进的合作项目也更信任。

    随着p2p平台第一期产品名声的打开，芒果理财逐步扩大。到8月底，该平台注册用户达到1o万左右，平均客单价不过3ooo，最高不过6ooo，综合坏账率在o.3%-o.5%的水平。和常见的p2p不同，投资者在芒果理财上的每笔投资都会被打散，平均每笔投资会被投到1oo个分期学生身上，进一步分散风险。

    新一轮的优化之后，时间很快来到了十月中旬。这段时间以来，多彩分期的业务越来越顺，数据不断优化，各方的反应也渐趋正面。

    唯一遗憾的，是前期的坏账率较高，总体算起来，这个项目开展8个月来，还是处于亏损的状态。这点忍不住让公司内部的反对声再次高涨，也让严文龙的团队有些低落。

    严文龙自己也有些顶不住，毕竟每个月、每周去看报表，情况都差不多，新的盈利没有出现，旧的亏损一直抹不去。他不知道后面会怎样，还要多久才能拨云见日。

    这期间，严文龙多次进入虚拟世界，利用金手指进行财务模型预测，预测盈亏平衡的日子。随着那个日子的逐渐临近，慢慢的，他的信心也逐渐增强。

    严文龙告诉梁信杰，只要再坚持一个月，就有机会取得盈利，并能独占这个市场。他认为，很多做这块业务的同行都面临同样的亏损问题，数据比利邦要差的多，他们很快就要坚持不住，行业洗牌即将来临。而洗牌之后，就是多彩分期最大的机会。

    为了把这个理念和信心传递给团队成员，严文龙也多次召开会议，进行打气。他也多次与一些的地推人员进行交流，倾听他们对于竞争对手的看法。

    竞争对手们很多拿到了风投，烧起钱来轰轰烈烈，规模也比利邦更大。在最激烈的时候，五六个不同公司的团队同时在校内出没，每天中午、晚上都要扫楼一次，彼此一天要打好几个照面。相对于多彩分期而言，他们的影响力更大，客户数量更多，业务规模也更大。

    但进入11月后，这些竞争对手渐渐消失了。因为他们没有系统地推进工作，不够坚持，常常在某所学校宣传一个月，又转到另外的学校。竞争对手的品牌不固定，对学生而言，整天换来换去，没有信用保障。所以，他们逐步选择了长期坚持在校园地推的多彩分期。

    同时，继续奋战的一些竞争对手，由于在打工服务、分期产品类别、审核周期、交易流程等方面的劣势，逐渐被多彩分期比下，市场份额和客群也被多彩分期抢走。

    为了进一步打垮竞争者，严文龙还做出了一个重要决定。

    原本，多彩分期的利润来源分为两块，一块是来自产品采购和销售的差价利润，一块是来自分期付款利息。在激烈的竞争环境下，客户的获取难度加大，退出成本却很高。严文龙认为，市场份额比短期盈利更重要。

    电商产品销售这块的利润他觉得全部放弃，让利给用户，不考虑赚钱，将产品价格降下来，把价格战长期打下去，通过开拓其他业务来赚钱。他要用此举，加淘汰小公司，拖垮竞争对手。

    严文龙的这个决定再次引起了重大争议，但效果却立竿见影。在连续亏钱的状态下，竞争对手经不起风投的压力，纷纷退场。

    到了11月底，全国的校园分期市场上，从事分期业务的公司一下子减少了过六成。而在身下的四五家机构中，多彩分期是规模最大、影响力最强、口碑最好的分期品牌。


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